TRAINING ONLINE ENTERPRISE SOLUTION SELLING
DESKRISPSI TRAINING WEBINAR PENJUALAN SOLUSI PERUSAHAAN
Persaingan bisnis yang ketat disertai tuntutan konsumen saat ini yang well-educated mengharuskan perubahan dalam mindset dan perilaku pemasaran untuk lebih mengadaptasi kebutuhan konsumen, dan lebih bertindak sebagai konsultan dalam memandu keharmonisan penjualan perusahaan yang berbasis solusi.
Dalam solution based-selling, tujuan penjualan adalah menjual apa yang anda ciptakan. Penjualan tidak berhenti saat menjual saja, ini melibatkan consultative sales process- yang dapat memberikan perbedaan bagi anda, bisnis anda, dan pelanggan Anda. Proses ini, khususnya bukan tentang produk Anda, bisnis Anda atau angka yang Anda tawarkan. Namun hal tersebut tentang bagaimana menemukan cara menciptakan nilai bagi konsumen potensial Anda (lead) dan memberikan pelayanan yang sesuai bagi mereka.
Enterprise Solution Selling, dalam hal ini berfokus khususnya pada penjualan bervolume tinggi atau bernilai tinggi kepada pelanggan bisnis, biasanya melalui hubungan kontrak jangka panjang. Dengan menguasai keahlian ini, dapat membuka kesempatan-kesempatan seluas-luasnya yang menguntungkan bagi bisnis Anda. Oleh karena Enterprise Solution Selling mengandalkan pada kepiawaian personil sales & marketing dalam menghasilkan sejumlah transaksi berkeuntungan tinggi, untuk itu kami menjembatani kebutuhan tersebut dengan memberikan pelatihan Enterprise Solution Selling selama 2 (dua) hari untuk mempersiapkan para Sales Leader & Marketing yang handal dan kompeten dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Enterprise Solution Selling ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING LEBIH MENGUASAI TEKNIK MENGHADAPI CUSTOMER UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Enterprise Solution Selling Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Enterprise Solution Selling dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Enterprise Solution Selling
MATERI pelatihan Penjualan Solusi Perusahaan online Zoom
Modul 01. Becoming Excellent Consultant & Business Analyst
* Bahwa seorang Sales Enterprise tidak hanya menjual produk tetapi
menjadi partner dari kliennya dalam menentukan potensi berbisnis
bersama infomedia.
* Bagaimana menjual value, bukan sekedar solusi.
* Apa yang dimaksud dengan Menguasai teknik melakukan sales analysis
& Sales performance audit.
* Menentukan Solusi Sementara berdasarkan analisa dari potensi
Customer dan Validasi (finansial dan kuantitatif) atas solusi
sementara oleh Customer.
* Memberikan presentasi bisnis ala Business Canvas yang dilengkapi
dengan Financial Proforma dari solusi yang diberikan di mata
kliennya, meliputi perubahan penjualan, perubahan biaya, investasi
yang diperlukan, dampak ke profitabilitas, ROI dan break event
pointnya.
Modul 02. Advance Business Analysis Techniques
* Mengenali 5 Teknik Analisa Bisnis Utama dan contoh aplikasinya:
1. Teknik Investigasi Kebutuhan: Deteksi Awal dan Validasinya.
2. Teknik Merubah kebutuhan customer menjadi business scenario :
Business canvas.
3. Membuat Financial Impact & Proforma (Menggunakan Template Excel).
4. Menghitung dan menyajikan ROI dan Break Event Analysis.
5. Menentukan Key Assumptions dan dampaknya ke model finansial dari
Investasi dan Profitabilitas dalam bentuk Laproan Rugi Laba hingga
EBIT
Modul 03. Latihan Memahami Pendekatan Business Canvas & Financial
Proforma
* Memahami fokus dan projek (Revenue Center, Cost center, Profit
center. Dan contohnya untuk 4 produk yg berbeda: (CRM, ITO, BPO
dan KPO).
* Latihan kelompok menggali kebutuhan customer dan menerjemahkan ke
Business Model Canvas dan finasial proforma sederhana, meliputi
perubahan dan dampak ke client atas revenue, cost dan profit
scenario mereka, dan menterjemahkan skenario tersebut secara
kuantitatif. Pengajar akan berperan sebagai customer yang akan di
interview oleh seluruh peserta.
* Latihan dilanjutkan hingga malam hari (dibawa pulang peserta untuk
di presentasikan besok).
Modul 04. Presentasi Peserta Hasil Tugas Kemarin Dan Review
Fasilitator
* Review ulang materi hari pertama.
* Presentasi peserta.
* Review perbaikan dari fasilitator.
Modul 05. Memahami Tahapan Kerja Dan Analisa Sales Analis Dan Sales
Performance Dalam Enterprise Enterprise Solution Selling
* Step by step menganalisa kondisi kinerja penjualan: from pipe
line until closing.
* 3 level kebutuhan pembeli dan DAMPAKNYA Ke Pipeline penjualan.
* Analisa kinerja dan aktivitas proses penjualan dan tindak
lanjutnya.
* Bagaimana melakukan monitoring, intervensi dan perbaikan guna
memaksimalkan kinerja penjualan dan closing.
Modul 06. Teknik Komunikasi Yang Efektif Untuk Enterprise Solution
Selling
* 6 process Penggalian dan Penutupan Penjualan solution selling:
Research, Ask with open-ended question, Listen, Educate, Qualify,
Close.
* Metode penggalian yang efektif: Menghilangkan Asumsi, Pendetilan,
dan menurunkan menjadi VOC Requirement.
* Pengenalan 5 bahasa tubuh Customer, 4 standar intonasi, 4 tipe
kepribadian utama dan cara membacanya.
* Insight selling sebagai metodologi pendekatan terbaru dari
solution-selling
Modul 07. Latihan Teknik Komunikasi Enterprise Enterprise Solution
Selling
* Latihan mengenali, menggali dan merumuskan informasi penjualan
sesuai 4 skenario produk.
* Business Process Outsourcing,
* Customer Relationship Management,
* Information Technology Outsourcing,
* Knowledge Process Outsourcing
Modul 08. Metode Menentukan Solusi Sementara Berdasarkan Dari Potensi
Customer
* Latihan membuat asumsi dan rujukan referensi sebagai dasar
penentuan solusi sementara.
* Tehnik Memvalidasi solusi sementara ke prospek client, tanpa
menurunkan martabat salesman.
* Merubah solusi sementara menjadi skenario finansial proforma dan
presentasi penjualan.
Modul 09. Role Play Dan Praktek Menyiapkan Materi Dan Bahan Presentasi
Penjualan
* Peserta diberikan materi dasar sederhana sesuai latihan sesi 8.
* Peserta merubahnya ke tampilan power point dan excel.
* Peserta menyajikannya di layar dan direview pengajar.
Modul 10. Role Play Dan Praktek, Peserta Menggali Customer, Membuat
Finansial Performa Dan Review Perbaikan Dari Fasilitator
* Peserta diberikan kasus kompleks dan Sulit dengan data yang 80%
tersedia.
* Peserta harus meriset di internet.
* Peserta harus menginterview fasilitator.
* Kelompok dibagi sesuai kekhususan produk:
* Business Process Outsourcing,
* Customer Relationship Management,
* Information Technology Outsourcing,
* Knowledge Process Outsourcing.
* Setiap kelompok menyiapkan data dan presentasi tampilannya dalam
75 menit.
* Presentasi tiap kelompok @ 15 menit dan review perbaikan kedepan.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Enterprise Solution Selling
METODE pelatihan Lebih menguasai teknik menghadapi Customer online Zoom
Metode Training Enterprise Solution Selling dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR
Instruktur yang mengajar pelatihan Enterprise Solution Selling ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Enterprise Solution Selling baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Enterprise Solution Selling ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Enterprise Solution Selling. .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Training Akuntansi Manajemen Untuk Oil And Gas Company Jogja Media Training 2023 :
Batch 1 : 24 – 26 Januari 2023
Batch 2 : 20 – 23 Maret 2023
Batch 3 : 15 – 17 Mei 2023
Batch 4 : 17 – 19 Juli 2023
Batch 5 : 25 – 27 September 2023
Batch 6 : 7 – 9 November 2023
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan :
· Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
· Jakarta, Hotel Amaris Tendean
· Bandung, Hotel Golden Flower
· Bali, Hotel Ibis Kuta
· Online dan Daring, Zoom, Google Meets, Teamlink
Investasi Pelatihan Akuntansi Manajemen Untuk Oil And Gas Company Tahun 2021 ini :
· Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
· Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training :
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
2. Module / Handout
3. FREE Flashdisk
4. Sertifikat
5. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
6. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
7. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
8. FREE Souvenir Exclusive
9. Training room full AC and Multimedia
