TRAINING ONLINE ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR SALESMANSHIP ULTIMATE :
Pelatihan salesmanship ini merupakan pelatihan yang berfokus kepada hasil nyata dan memberikan pemahaman dan langkah demi langkah proses penjualan yang menimbulkan dampak yang sangat maksimal bagi penjualan yang dilakukan.
Pelatihan dilaksanakan dengan terstruktur dan sistematis sehingga mudah untuk dilaksanakan dalam tugas sehari hari. Ada 5 hal penting yang terkandung dalam pelatihan ini:
1. Memahami Siklus Penjualan Yang Efektif
2. Excellence Communication Skill
3. Smart Selling Skill
4. Emotional Intelligence
5. Aplikasi NLP dalam Penjualan
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING TEKNIK KOMUNIKASI YANG PRIMA UNTUK PRAKERJA :
Setelah mengikuti pelatihan salesmanship diharapkan setiap peserta pelatihan ;
1. Memahami secara mendalam siklus penjualan tahap demi tahap dan bagaimana mengimplementasikannya dengan tepat
2. Memahami dan mampu mengimplementasikan teknik Komunikasi yang prima yang akan mendorong hasil pencapaian menuju pencapaian yang maksimal
3. Mampu menciptakan terobosan – terobosan dalam menjual produk Indonet baik retail maupun corporate.
4. Menguasai cara bagaimana mematangkan Emotional Intelligence dalam rangka mendorong pencapaian kinerja yang maksimal
Dalam rangka mencapai hasil nyata pelatihan, maka Sales Cycle tidak dapat berdiri sendiri melainkan harus di awali dengan proses mindsetting melalui Emotional Intelligence yang menjadi pondasi dalam komunikasi dan penjualan. Dan diikuti dengan pelatihan di bidang komunikasi dengan pendekatan NLP, agar setiap Sales Cycle nantinya dapat dilaksanakan dengan tepat dan mendapatkan hasil yang nyata.
Dengan mengikuti pelatihan ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING.
MATERI pelatihan SALESMANSHIP ULTIMATE online Zoom :
I. EMOTIONAL INTELLIGENCE , PILAR UTAMA DALAM PENJUALAN
1. Pengertian Emotional Intelligence
2. Aspek Emotional Intelligence
* Memahami Diri Sendiri, Tujuan Hidup, Perhatian, Intensi, Respon, dan perilaku
* Memahami Orang Lain, Perasaan Orang Lain, Perilaku Orang Lain
3. 5 (Lima) Domain Emotional Intelligence
* kesadaran diri
* pengendalian diri
* motivasi diri
* kepekaan kepada orang lain dan
* keterampilan sosial
4. Emotional Intelligence dalam Komunikasi dan Penjualan
* Membentuk Sikap Mental
* Menghapus Emosi Racun
* Goal Setting
* Mengatur EQ dalam komunikasi
* Teknik kalibrasi : yaitu teknik untuk memahami orang lain secara emosional untuk mencapai sebuah keselarasan.
II. EFFECTIVE COMMUNICATION
1. Komunikasi Yang Efektif
* Elemen dan Struktur Komunikasi yang Efektif
2. Mengetahui Tipe Representasi /Kecendurangan Manusia Dalam Menangkap Informasi melalui Sarana Inderawi
* Memahami Tipe Visual, Auditory, dan Kinesthetic
* Eyes Accessing Cue /memahami orang lain melalui petunjuk mata
* Body Language
3. Komunikasi Kata
* Meta Model ( Komposisi Kalimat Efektif); menggali kedahsyatan kekuatan kalimat
4. Membina Kedekatan dan Teknik Mempengaruhi
* Teknik Pacing- Leading
* Hypnotic Language Pattern: Komposisi bahasa Yang Mempengaruhi : Pola Ericksonian
* Matching-Mirroring
* Teknik Kalibrasi
5. Effective Negotiation Skill
* Persiapan Negosiasi : Penggalian Informasi & Sikap Mental
* Proses Negosiasi : Teknik Pembukaan, Pendekatan, Mempengaruhi, Mengarahkan, dan teknik pendukung lainnya
* Membuat Orang Berkata YA
* Membuat Orang Lain Kagum dan Takjub
III. SIKLUS PENJUALAN/SALES CYCLE
1. Prospecting
* Mendapatkan Sumber Prospek
* Verifikasi Prospek
* Membuat Database
* Competitor Comparative
* Membuat Daftar Prospek Potensial
2. Prospek Relationship/Hubungan Pelanggan
* Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek
* Menciptakan Product Experiential /Pengalaman menggunakan Produk
3. Follow Up Prospek
* Membuat Target Pribadi sebagai mind setting keberhasilan dalam melaksanakan kegiatan follow up.
* Melakukan Kontak dengan Calon Pelanggan , agar kontak yang terjalin menjadi efektif dan efisien untuk tahapan berikutnya
* Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek, agar prospek merasa nyaman dalam membangun hubungan bisnis.
* Perencanaan dan pelaksanaan Sales Activity, sebagai dasar action plan Penjual dan secara konsisten menjalankannya.
4. Penawaran Produk
* One to One Selling,
1. Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran One to One Selling
2. Membangun kedekatan atau “rapport building”
3. Menggali kebutuhan prospek
4. Pemberian Solusi
5. Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek.
6. Memberikan proposal
* Mass Selling
1. Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran Mass Selling
2. Pacing dan leading dalam Mass Selling
3. Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek
5. Memikat Pelanggan
* Rapport Building
* Komunikasi Efektif
* Menggunakan Yes Factor dan Wow Factor
* Experiential Selling Method
* Value vs Price
6. Effective Negotiation Skill
* Persiapan Negosiasi : Penggalian Informasi & Sikap Mental
* Proses Negosiasi : Teknik Pembukaan, Pendekatan, Mempengaruhi, Mengarahkan, dan teknik pendukung lainnya
* Membuat Orang Berkata YA
* Membuat Orang Lain Kagum dan Takjub
7. Customer Loyalty Management
* Konsisten Membina Kedekatan Pelanggan
* Memberikan Pelayanan Prima ( Service of Excellence)
* Senantiasa berkomitmen terhadap pelayanan prima
* Melihat pelanggan sebagai VVIP
* Konsistensi pelayanan terpadu
8. Penutup: Aplikasi NLP Pemberdayaan Diri
* Menggunakan Teknik Swish Pattern untuk selalu menjadi penjual yang prima dan menjadi Team Sales yang Handal.
9. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING.
METODE pelatihan teknik Komunikasi yang prima online Zoom :
Multimedia, Group Discussion, Case Study, Assessment.
Metode Training ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan mematangkan Emotional Intelligence online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA :
Peserta yang dapat mengikuti training ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang ULTIMATE SALESMANSHIP TRAINING.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Training Jogja Media Training 2023 :
Batch 1 : 24 – 26 Januari 2023
Batch 2 : 20 – 23 Maret 2023
Batch 3 : 15 – 17 Mei 2023
Batch 4 : 17 – 19 Juli 2023
Batch 5 : 25 – 27 September 2023
Batch 6 : 7 – 9 November 2023
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan :
· Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
· Jakarta, Hotel Amaris Tendean
· Bandung, Hotel Golden Flower
· Bali, Hotel Ibis Kuta
· Online dan Daring, Zoom, Google Meets, Teamlink
Investasi Pelatihan ini :
· Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
· Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training :
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
2. Module / Handout
3. FREE Flashdisk
4. Sertifikat
5. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
6. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
7. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
8. FREE Souvenir Exclusive
9. Training room full AC and Multimedia
