TRAINING ONLINE TERRITORIAL, TIME & ACTIVITY MANAGEMENT FOR SALES MANAGER SUPERVISOR

TRAINING ONLINE TERRITORIAL, TIME & ACTIVITY MANAGEMENT FOR SALES MANAGER SUPERVISOR

training

promosi pada territory activity management

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR TERITORIAL, WAKTU & AKTIVITAS MANAJEMEN UNTUK SUPERVISOR MANAJER PENJUALAN

* Apakah territoty mix Anda sudah efektif dan efisien? Apa dasar pengukurannya?

* Apakah Anda yakin, aktivitas penggarapan area (territorial) penjualan tim Anda sudah maksimal?

* Apakah tim penjualan Anda belum memiliki standardisasi metode penjualan, dan aktivitas harian dalam menggarap area penjualan?

* Apakah Anda memerlukan ide-ide baru untuk memperbaiki kinerja penggarapan tim distribusi Anda?

* Apakah alat analisa yang Anda miliki, sudah berhasil membedah dan ditindak lanjuti dengan efektif oleh tim penjualan di setiap teritori Anda?

Dengan pelatihan ini Anda akan menguasaimetode praktis dan efektif, dalam mengembangkan area penjualan dan channel di dalamnya. Melalui Strategi Territorial & Activity Management, Anda dapat menentukan Territory yang prioritas dan fokus untuk digarap secara optimal, memastikan Strategi Territory & Activity Management perusahaan Anda telah efektif, begitu pula dalam hal penempatan PIC.Juga menyusun strategi yang tepat dalam menghadapi kompetitor,dan menciptakan efisiensi baik dari segi biaya, sumber daya manusia maupun waktu.

Sales territory management adalah ilmu pengelolaan wilayah pemasaran yang berhubungan dengan wilayah kerja seorang/sekelompok sales force, sistem pengelolaan wilayah, tipe pelanggan, rute perjalan, waktu yang diperlukan oleh sales force untuk mengelola wilayah, dan banyaknya SDM yang diperlukan untuk mencapai target .

Manajemen Sales Territory Membantu perusahaan lebih memahami dan mengenal kondisi wilayah penjualan guna bisa melakukan aktivitas penjualan yang efektif. Membantu perusahaan lebih memahami potensi pasar suatu wilayah pemasaran.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING MENGOPTIMALKAN CAKUPAN (COVERAGE) PASAR DENGAN BAIK UNTUK PRAKERJA

1. Menciptakan personel yang memahami pelaksanaan Sales Territory & Activity Management dari beragam fungsi, khususnya tenaga penjualan dan pemasaran, meliputi strategi, regulasi, eksekusi, audit, dan rencana perbaikannya.

2. Menciptakantim penjualan yang lebih proaktif dan antisipatif.

3. Mencegah tingginya angka “waste” dalam Sales Acitivity Management di perusahaan.

4. Mengoptimalkan cakupan (coverage) pasar dengan baik.

5. Menjaga biaya operasional penjualan agar tetap minimum.

6. Meningkatkan kualitas hubungan tim penjualan dengan konsumennya.

7. Meningkatkan kualitas koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya (seperti fungsi keuangan, pemasaran, promosi dan sebagainya).

8. Mengevaluasi kinerja tim penjualan sehingga dapat “diperbaiki”.

Dengan mengikuti pelatihan Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor .

MATERI pelatihan Teritorial, Waktu & Aktivitas Manajemen Untuk Supervisor Manajer Penjualan online Zoom :

Modul 01 Beragam Aspek Strategis Territory And Activity Management (TAM) Dan Implikasinya

Modul 02 Strategi Pengembangan TAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System

Modul 03 Kiat Meningkatkan Kinerja TAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian

Modul 04 Aktivitas Promosi pada TAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya

Modul 05 Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya

Modul 06 Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam TAM: Studi kasus dan Praktik

Modul 07 Coaching & Counseling Skills In TAM & Tips Praktis Di Lapangan

Detail sesi:

Modul 01 –Beragam Aspek Strategis Territory And Activity Management (TAM) Dan Implikasinya

* The rise of sales territory management: background and conceptual perspective.

* Tujuan dan alasan diperlukannya Sales Territory Management.

* The benefit of Territory Management (TAM) as strategic operation.

* Membagi berdasarkan customer, geography, kombinasi.

* Kapan sebaiknya TAM diterapkan, kapan jangan. Sumber daya yang diperlukan dan kesiapan manajemen dan infrastruktur.

Modul 02 –Strategi Pengembangan TAM: Alokasi SDM, Mapping, Strategi Routing, Forecasting dan Review-Monitoring System

* Mengembangkan TAM yang efektif dan Kriteria menempatkan PIC dengan tepat.

* Performance based vs depth territory analysis.

* Span and geographical allocation methodology: Memilih Geographical Control Unit (GCU) untuk pengendalian apakah wiraniaga perusahaan sudah cukup baik dalam pencapaian cakupan territory. Membuat analisa pelanggan. Mengembangkan analisa workload wiraniaga. Mengkombinasikan Geographic Control Unit dengan territory wiraniaga.

* Field tactical issue: mapping, routing, visit frequency, calls model, discussion topics, performance assesment, time & motion study, Productivitity measurement, SLA.

Modul 03 –Kiat Meningkatkan Kinerja TAM: Dari Goal Setting hingga Manajemen Kinerja Harian

* Problems in TAM: Exploration, segmentation, Sales potential elaboration, breakthrough techniques.

* Teknik menilai efektivitas TAM termasuk apa saja yang harus dikuasai oleh PIC dan bagaimana cara meningkatkannya.

* TAM Analytical tools:

1. TM vs penetration strategy (Low conscious, potential starter, information equipped).

2. TM vs segmentation situation (Product vs customer segments).

3. TM vs communication Strategy (Below & Above the line).

4. People effectiveness & performance standardization (benchmarking, competency).

Modul 04 –Aktivitas Promosi pada TAM: Budgeting, Pengukuran dan Implementasinya

* Understanding Different scenario in TAM:

1. Different TAM situation and respective program (Benchmarking).

2. Product portofolio in TAM.

3. Growth scenario.

* Budgeting based on TAM Scenario.

* Promotion issues and budgeting.

* Implementation aspects.

* Latihan & Praktik.

Modul 05 –Menangani Problematic Distribution Partners, Outlets & Store: Beragam Kasus dan Solusinya

* Difference distribution Partners problems:

1. Education level.

2. Size level.

3. Stock (demand in service) vs availability (accessability-aggressiveness) level.

4. Service Delivery issues.

* Techniques in handling distribution partners problems.

* Studi Kasus & Praktik.

Modul 06 –Bentuk kepemimpinan dan Supervisory Skills dalam TAM: Studi kasus dan Praktik

* Perbedaan karakter territory.

* Memahami pertimbangan distributor.

* Beragam masalah dan kelemahan staff.

* Dealing with weak regional & head quarter support.

* Managing a winning team in TAM.

Modul 07 –Coaching & Counseling Skills In TAM & Tips Praktis Di Lapangan

* Managing a team.

* Meeting with team and distributors.

* Handling difficult staff and difficult distributor’s staff & owner.

* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor

METODE pelatihan Mengoptimalkan cakupan (coverage) pasar dengan baik online Zoom :

Metode Training Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Meningkatkan kualitas koordinasi fungsi penjualan dan fungsi lainnya online Zoom :

Instruktur yang mengajar pelatihan Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

* Manager, Supervisor Regional Coordinator, Account Officer.

* Fungsional: Marketing, Brand, Sales, Product Development, Channel Management, Sales Staff.

Peserta yang dapat mengikuti training Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Territorial, Time & Activity Management For Sales Manager Supervisor .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Bandung Training 2023 :

Batch 1 : 24 – 26 Januari 2023

Batch 2 : 20 – 23 Maret 2023

Batch 3 : 15 – 17 Mei 2023

Batch 4 : 17 – 19 Juli 2023

Batch 5 : 25 – 27 September 2023

Batch 6 : 7 – 9 November 2023

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan :

· Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro

· Jakarta, Hotel Amaris Tendean

· Bandung, Hotel Golden Flower

· Bali, Hotel Ibis Kuta

· Online dan Daring, Zoom, Google Meets, Teamlink

Investasi Pelatihan Akuntansi Manajemen Untuk Oil And Gas Company Tahun 2021 ini :

· Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

· Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training :

1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)

2. Module / Handout

3. FREE Flashdisk

4. Sertifikat

5. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)

6. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

7. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner

8. FREE Souvenir Exclusive

9. Training room full AC and Multimedia

Tanyakan pada kami ?

Kami di sini untuk membantu Anda! Jangan ragu untuk menanyakan apapun kepada kami. Klik di bawah untuk memulai obrolan.

Marketing

IQBAL

Online

IQBAL

Hai, tanyakan pada kami ? 00.00