TRAINING ONLINE SELLING WITH NLP

TRAINING ONLINE SELLING WITH NLP

training

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR CARA BERPIKIR SESEORANG BERDASARKAN SENSOR DOMINANNYA :

* Apakah tim penjualan Anda sudah maksimal dalam menjual? Apa dasar pengukurannya?

* Apakah tim penjualan Anda memahami karakteristik customer, sehingga mampu menentukan pendekatan yang sesuai dengan karakteristik mereka?

* Ataukah tim Anda sering mengalami gagal closing akibat pendekatan yang keliru?

* Bagaimana mempengaruhi customer agar mau membeli produk Anda?

* Apakah Anda memerlukan ide-ide baru untuk memperbaiki kinerja tim penjualan Anda?

Pelatihan Selling with NLP mengajarkan teknik Neuro Linguistic Program (NLP) untuk beradaptasi, mengaplikasikan keahlian mempengaruhi manusia dalam penjualan. Dengan tingkat persaingan yang tinggi, memiliki produk unggul dan perusahaan ternama saja belumlah cukup. Perlu memaksimalkan upaya dengan beradaptasi, menyesuaikan bagaimana otak dan seluruh tubuh fisik seseorang bekerja, termasuk memahami bahasa (verbal – non verbal) yang digunakan.

Bila seorang sales bisa memahami bagaimana customernya berpikir, bertindak, dan berkomunikasi dengan efektif, maka ia dapat menyusun dan meramu informasi, menentukan teknik pendekatan dan mempengaruhi, sesuai proses di benak customernya; artinya penjualan pasti terjadi.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Selling With NLP ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING MENGGALI MOTIF PEMBELIAN UNTUK PRAKERJA :

Apa yang Anda Peroleh Setelah Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Mengaplikasikan NLP dalam aktivitas penjualan.

2. Memahami cara berpikir seseorang berdasarkan sensor dominannya.

3. Menentukan strategi berhadapan yang sesuai dengan tipe customer.

4. Menganalisa prospek pembeli dengan menggunakan skema NAM (Needs, Authority and Money).

5. Mempresentasikan produk dengan benar menggunakan teknik FAB (Feature, Advantage and Benefit).

6. Menggali motif pembelian melalui pertanyaan terbuka dan tertutup.

7. Memprogram pikiran bawah sadar diri sendiri dan customer.

8. Membaca kebohongan, keberatan, persetujuan dan anggaran customer secara non verbal.

9. Dengan mengikuti pelatihan Selling With NLP Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Selling With NLP dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Selling With NLP .

MATERI pelatihan cara berpikir seseorang berdasarkan sensor dominannya online Zoom :

Modul I – Understanding Human Mind Factors In Sales

* Konsep dasar NLP (Neuro Linguistic Program).

* Memahami kunci terjadinya proses pembelian vs penjualan modern: Sales cycle, steps dan sales techniques, and how to influence the process using NLP.

* Pentingnya memahami komunikasi untuk mencari titik temu antara proses pembelian dan penjualan modern.

* Mengenali human mind sebagai dasar komunikasi.

* Understanding Rapport and Relationships Fundamentals.

* Latihan & Roleplay.

Modul II – Using NLP In Sales

* Memahami dasar NLP: Kekuatan pikiran bawah sadar.

* Hukum pikiran bawah sadar vs pikiran sadar.

* Managing unconscious mind for success.

* Dealing with other people unconscious mind using NLP.

* Aplikasi NLP dalam aktivitas penjualan.

* Mempelajari faktor yang mempengaruhi pembentukan citra diri.

* Menggunakan NLP untuk membangun kedekatan dan relasi.

Modul III – Understanding How People Communicate

* 4 tahapan kedekatan komunikasi dan 6 tingkatan komunikasi manusia.

* Masalah dalam komunikasi: distorsi, generalisasi dan delesi.

* Human Communication Model: the concept of 6 layers (phonetic, content, purpose, word catalog, internal dialogue, physical)

* Latihan: General vs Specific operators words.

* How to use operators in giving examples to customers.

* Using technical specification language.

* Maximizing internal dialogue dan Physical Layers.

Modul IV – Human Model Of Internal (Mind) Wiring System

* Lapisan pemilihan kata (wiring).

* Menentukan tipe sensor dominan: visual, auditory atau kinesthetic.

* Memahami cara berpikir seseorang berdasarkan sensor dominannya.

* The importance of Rapport vs word catalogue.

1. Exercise 1: Understanding our VAK wiring system.

2. Exercise 2: Saying and Clichés.

3. Exercise 3: Anchors.

4. Exercise 4: Identifying your customers wiring.

* Lapisan bahasa tubuh (body language): memahami tanda-tanda non verbal.

Modul V – Ensuring The Right Closing By Identifying Human’s Typology

* Mengenal karakterisitik individual manusia: tipologi perilaku.

* Empat tipologi perilaku: kuasa, gaul, harmoni dan pemikir.

* Bagaimana mengenali tipologi berdasarkan ciri khas verbal, vokal dan visual.

* Memberikan tanggapan sesuai dengan tipologi yang dihadapi.

* Strategi berhadapan dengan tipe customer yang berbeda.

Jadwal Lainnya :

Sistem Pengembangan Job Grading

Modul VI – Building Customer Understanding And Winning The Real Rapport

* Memahami alasan pembelian: kebutuhan dan keinginan.

* Analisa prospek pembeli Anda dengan menggunakan skema NAM (Needs, Authority and Money).

* Mempresentasikan produk dengan benar menggunakan teknik FAB (Feature, Advantage and Benefit).

* Teknik menggali motif pembelian: menggunakan pertanyaan terbuka dan tertutup.

Modul VII – Combining NLP With Solution dan Spin Selling

* The 3 Steps of Customer Buying Phase.

* Reading customer intention vs customer buying phase.

* Mempertahankan gelora minat pembelian: beragam pengaruh waktu dan Teknik mempengaruhi.

* Understanding New FAB techniques: Only if confirmed.

* Practicing the skills: finding your error in FAB presentation techniques.

Modul VIII – The 9 Box Approach Probing Techniques: Practicing The Skills

* Understanding 9 Box techniques.

* Role Play dealing with:

1. Business Owner

2. Company Executive

3. Professional (Self Employed)

4. Government, Military, Politic Leaders

* Using all the materials in role play situation.

* Role Play Exercise, peer dan facilitator review.

Modul IX – Mastering The Power Of Persuasion dan Metaphor For Successful Closing

* 5 langkah persuasi.

* Pengertian Metafora dan Reference Story.

* Penjual sebagai metafora.

* Membuat Reference Story.

Modul X – Pengenalan Teknik Memprogram Bawah Sadar: Diri Sendiri Dan Customer

* Mengenal cara kerja pikiran: hukum Pikiran Bawah Sadar Lanjutan.

* Memprogram pikiran bawah sadar.

* Subsconsius reprogramming: The Procedure.

* Affirmasi dan Visualisasi.

* Memprogram Pikiran Bawah sadar:

1. Reaching focus peaceful place

2. Affirmation

3. Visualize dan Feel it

* Pemanfaatan Kekuatan pikiran bawah sadar: Kelingking melawan 10 sumpit, Koran melawan Besi Pompa, Bohlam vs Keramik, atau Jalan di atas Api?

Modul XI – Unconscious Communication, Influence, Assurance Techniques And Practices

* Pentingnya mempengaruhi sikap.

* Latihan: Vibrasi Intensi Emosi.

* Latihan: Rapport dan Knowing Nothing State.

* Hukum Daya Tarik: The Secret.

* Latihan: unconscious communication.

* Latihan: memprogram pikiran kita.

Modul XII – Mastering The Body Language dan Intonation

* Memahami self talk: Verbal dan Non Verbal.

* Kata yang tidak boleh dipergunakan dalam self talk.

* Self sabotage: verbal dan Non verbal.

* Faktor yang mempengaruhi citra diri: verbal dan Non verbal.

* Latihan membaca kebohongan, keberatan, persetujuan dan anggaran customer secara non verbal.

* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Selling With NLP .

METODE pelatihan Menggali motif pembelian online Zoom :

Metode Training Selling With NLP dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Memprogram pikiran bawah sadar diri sendiri dan customer online Zoom :

Instruktur yang mengajar pelatihan Selling With NLP ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Selling With NLP baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA :

Peserta yang dapat mengikuti training Selling With NLP ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Selling With NLP .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Training Akuntansi Manajemen Untuk Oil And Gas Company Jogja Media Training 2023 :

Batch 1 : 24 – 26 Januari 2023

Batch 2 : 20 – 23 Maret 2023

Batch 3 : 15 – 17 Mei 2023

Batch 4 : 17 – 19 Juli 2023

Batch 5 : 25 – 27 September 2023

Batch 6 : 7 – 9 November 2023

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan :

· Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro

· Jakarta, Hotel Amaris Tendean

· Bandung, Hotel Golden Flower

· Bali, Hotel Ibis Kuta

· Online dan Daring, Zoom, Google Meets, Teamlink

Investasi Pelatihan Akuntansi Manajemen Untuk Oil And Gas Company Tahun 2021 ini :

· Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

· Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training :

1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)

2. Module / Handout

3. FREE Flashdisk

4. Sertifikat

5. FREE Bag or bagpackers (Tas Training)

6. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

7. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner

8. FREE Souvenir Exclusive

9. Training room full AC and Multimedia

Tanyakan pada kami ?

Kami di sini untuk membantu Anda! Jangan ragu untuk menanyakan apapun kepada kami. Klik di bawah untuk memulai obrolan.

Marketing

IQBAL

Online

IQBAL

Hai, tanyakan pada kami ? 00.00