TRAINING PROFITABLE SELLING SKILLS

Deskripsi

Menurut Harvard Business Review, sebanyak 70% keputusan pembelian dalam konteks B2B sangat dipengaruhi oleh nilai tambah yang disampaikan oleh tenaga penjual, bukan semata-mata oleh faktor harga. Artinya, keberhasilan dalam menjual tidak lagi bergantung pada seberapa murah atau kompetitif produk Anda, tetapi lebih pada seberapa relevan, solutif, dan bernilai pendekatan yang ditawarkan oleh tim penjualan Anda terhadap kebutuhan klien.

Pelatihan ini fokus pada pengembangan keterampilan menjual yang tidak hanya menutup penjualan, tetapi juga meningkatkan profitabilitas jangka panjang. Peserta akan belajar bagaimana membangun nilai dalam proses penjualan, mengenali pola pikir pelanggan, serta merancang pendekatan yang lebih strategis dan meyakinkan. Pelatihan ini membantu tenaga penjual berpindah dari model transaksional menjadi penjualan berbasis solusi dan relasi.

Pelatihan yang membahas mengenai profitable selling skills tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Meningkatkan pemahaman tentang perilaku konsumen
Menguasai teknik penjualan berbasis solusi
Mengelola keberatan dan negosiasi secara efektif
Meningkatkan tingkat konversi prospek menjadi pelanggan
Menumbuhkan pola pikir penjualan yang berorientasi profit

Dengan mengikuti pelatihan profitable selling skills ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai profitable selling skills.

Materi

Fundamental psikologi pembelian
Strategi value-based selling
Teknik identifikasi kebutuhan klien
Penyusunan proposal solusi yang menguntungkan
Mengelola keberatan pelanggan dengan teknik empati
Strategi closing yang meningkatkan margin
Negosiasi win-win untuk profitabilitas
Manajemen relasi pelanggan pascapenjualan
Analisis KPI penjualan yang berorientasi laba
Simulasi penjualan berbasis studi kasus nyata

Peserta

Training profitable selling skills ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

Sales executive dan account officer
Marketing representative
Sales supervisor dan manajer penjualan
Tenaga pemasar produk/jasa B2B
Staf pengembangan bisnis

Metode

Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja.

Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Instruktur

Instruktur yang mengajar pelatihan profitable selling skills ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang profitable selling skills baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Jadwal Pelatihan Bandung Training 2026

Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instransi yang sama, pun akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.

Lokasi:

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

Bandung
Bali
Surabaya
Makassar
Online atau Daring

Investasi Pelatihan:

· Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

· Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training

1. Module / Handout

2. FREE Flashdisk

3. Sertifikat

4. FREE Bag or backpack (Tas Training)

5. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

6. 2xCoffee Break & 1 Lunch, Dinner

7. FREE Souvenir Exclusive

8. Training room full AC and Multimedia

Segera daftar pelatihan sekarang dan tingkatkan keahlian Anda bersama para ahli di bidangnya!

*Saya, Eni Listiowati, adalah seorang penulis konten dan copywriter dengan spesialisasi SEO untuk penulisan silabus pelatihan. Sejak awal tahun 2025, saya telah berkontribusi menulis artikel informatif di website Bandung Training. Konten ini membantu para profesional dan perusahaan menemukan solusi pelatihan yang tepat melalui artikel yang mudah ditemukan.